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演讲与口才:10个销售员拓客黄金法则,客户就是来的如此简单

2023/9/30 2:17:42发布31次查看
大家好,我是黄盛杰,我在到今天为止已经在舞台上拿着麦克风讲学超过了5年,而在5年以前,我第一次登上舞台正式讲课的时候,我用7天时间从一个内向、自卑、胆小的人大胆走上舞台,通过公众演说表达自己、展现自我,挑战不可能!到现在为止我拿着麦克风讲学、传播我的经验受众人数已经超过10万人!因此我想通过这个平台,把我的学习经验和演说口才的经验毫不保留的传播给更多的朋友,希望对大家有所帮助!
实际上,我也是从一名业务员开始的,我记得很清楚,我第一次去面试业务员岗位,面试官没有录取我,感觉我很内向、胆小、没人脉、不会说话。所以我失败了,后来我又去其他公司面试,结果又没通过。我开始怀疑自己,感觉迷茫!我今天能有一点成绩,是从这样的低谷中慢慢走了出来,所以在这个过程的我有非常多的体验和感受要给大家讲,而今天,我要分享的内容,是一个业务人员要开辟新舞台,走上工作岗位要结识新同事,到一个新城市要结识新朋友,只要你是社会当中的一分子,无论你是公务员、老板、保险、主持人无论你是授课讲师、单位领导、公众人物等,都离不开跟陌生人打交道,给人一个好的印象,让人接纳你、熟悉你、喜欢你。现代交际,是为了拥有更好的人缘关系,把握人脉、抓住机会,给大家分享10个黄金法则:
一、服饰大方、注重细节
一个服装整洁、大方有理的人,一个拥有良好习惯、表现文雅的人,往往体现在自己的言谈举止上,体现在一件细微的事情上,不在公众场合吸烟、吐痰,不在人多时候抓脚、抠鼻,往往细节决定成败。
二、赞美认同、点头微笑
赠人玫瑰、手有余香。很难想象,一个只有自己才是唯一正确的人,会去肯定别人。处处跟人别扭、处处钻人牛角尖的人,是不会去赞美别人的,如果你能够经常给人赞美,其实就是一个有修养的人,不仅是给领导、同事,更难能可贵的是给那些需要鼓励的后来者、跋涉者、奋斗着一个肯定,一个微笑,可能就是最好的帮助。门口的保安、扫地的阿姨,落魄的追求者,也许更需要赞美。
三、了解需求、自我介绍
了解对方的需求,给人配合、帮助、满足,是现代人际关系的一个重要部分,职场中、舞台上,不知道要做多少自我介绍,简介明了、清晰轻松,让人对你信任、一扫沟通障碍,交际效果大增。
四、留心喜好、尊重礼节
有的人不爱吃辣椒,你可要尊重对方;有的人有民族习俗,你也要尊之。但是有人专门研究你的爱好,你喜欢喝洋酒,下次就有人以此作为突破点;你孝敬母亲,可能有人就要以此为契机拉你下水。记住,不能让别人把你的优点转化为攻破或利用的缺点。
五、动之以情、予之以礼
一个人在与人交往的时候,只有坦城待人,以爱心视人方能得朋友,覓佳音。与一个处处懂得礼节,懂得谦恭待人的人交往无疑让人轻松快乐,它会让你处处体会到一种被重视、被尊重,如沐春风的感觉,自然这种人是受欢迎的。
六、主动热情、平等尊重
通常人们都说了不少的废话:见面的时候问一声:“吃了没有?”“到哪里去?”“在哪里高就?”等等,说明人性向善的一个特征,孟子有过阐述,水往下流、火朝上烧,野兽奔向狂野。但现代社会,交往是互利互惠的,主动与人打招呼,主动给人让个位,主动帮人一个忙,主动和被动的与人招呼,也决定着你在社会上的角色和位置。
七、形象仪表、自信大方
骑白马的不一定是王子,他可能是唐僧。有人说:自信是战胜一切困难的法宝。你可以什么都没有,但你千万不能没自信。自信让你敢于挑战、敢于面对;自信让你有勇气向困难说“不”,不向失败低头;自信让你赢得财富、赢得朋友、赢得爱情。一个女人可以不美丽,但是千万不能不自信,如果你是自信的,你就是美丽的。
八、看人说话、见机行事
增广贤文说的好,逢人且说三分话,不可全抛一片心。酒逢知己千杯少,话不相投半句多。避免交浅言深,还需见机行事。
九、倾听聆听、求同存异
一个善于倾听的人必定也是一个懂得尊重别人、处处与人为善的人,在接受别人观点的同时,也不忘保留自己和别人某些不同的观点,能宏观地去看待问题,求同存异更能让人际关系合协发展。
十、不卑不亢、适当应对
在大人物面前、在成功者面前、在漂亮异性面前、在令人紧张的环境气势里面,你不因出生贫寒、相貌处陋、地位低下而觉得卑微,你依然能以一种平等的心态与他们勇敢对视、不卑不亢、从容应对,这种大无畏的精神必能让人刮目相看。
【盛杰语录】:一个人想要真正的心想事成,就看你学习到什么东西,你学习到正确的信息就有正确的结果,你吸收到错误的信息就有错误的结果!
魔法口才导师--黄盛杰
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中国说服力演说系统创始人
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