编者按：茂名石化引入新的销售方式，在竞争中提高产品身价。
茂名石化公司在炼油小品种销售中引入竞争机制，根据市场供求状况实行竞价销售，6月份石油焦销售比上月增收60万元。
6月份石油焦市场需求上扬，茂石化销售中心接到的订购量达1万多吨，而该公司当月实际产量只有5000吨。为此，茂石化销售中心采取灵活销售方式，向100多家客户发出竞价通知，由客户通过函电等通信方式，在5月份石油焦平均价格每吨680元基础上报价报量认购，然后由销售中心根据“价高者得”原则，最后竞出6月份石油焦加权平均价每吨800元的成交价，不仅比上月均价每吨高出120元，涨幅达17.65％，而且创石油焦价格历史新高。以6月份销售石油焦5000吨计算，增效60万元。
新老客户普遍认为，竞价销售这种市场化销售方式体现了公开、公平、公正的原则，避免了人为因素干扰和黑箱操作，降低了商务成本。他们希望此种办法能在更多小品种销售上实施。